«از تشخیص تا توسعه ، مسیر رشد کسبوکار شما از اینجا شروع میشود.»
در اکوسیستم کسبوکار و نوآوری، ممکن است واژه SME به گوشتان خورده باشد. اگر ایدهای برای کسبوکار در ذهن دارید و یا کسبوکار نوپایی را بنیانگذاری کردهاید، خواندن این بلاگ خالی از لطف نیست.
SME Studio جایی است که کسبوکارهای کوچک و متوسط ایران یاد میگیرند چطور تشخیص دقیقتری از وضعیت خود داشته باشند، چطور تیمشان را رشد بدهند، و چطور برای آیندهای قابل توسعه و ماندگار آماده شوند.
بهطور کلی در این بلاگ، به تعریف SME، ویژگیهای آن، اهمیت آن در اقتصاد و نوآوری کشور و معرفی SME Studio، یکی از مهمترین خدمات کمپجنوب برای تمام کسبوکارهای محلی و نوآوران جنوب، میپردازیم.
SME چیست؟ تعریف کسبوکارهای کوچک و متوسط
برای معرفی SME Studio، اول باید تعریف و درک یکسانی از SME داشته باشیم. شرکتهای بزرگ و پیچیده معمولاً به سیستمهای پیشرفته برنامهریزی منابع سازمانی نیاز دارند؛ برای حسابداری، مدیریت زنجیره تأمین، گزارشهای مالی و ارتباط بین دپارتمانها یا دفاتر مختلف، به فرآیندهای سازمانی عمیقتری متکی هستند.
اما SMEها یا Small & Medium Enterprises، کسبوکارهای کوچک و متوسطی هستند که به دلیل دامنه محدودتر فعالیتشان، معمولاً با سازوکار سادهتری عمل میکنند. (ممکن است در برخی منابع “بنگاههای کوچک و متوسط” نیز ترجمه شود.)
مثال: رایجترین انواع کسبوکارهای کوچک و متوسط شامل شرکتهای حقوقی، مطبهای دندانپزشکی، رستورانها و کافهها هستند
معرفی SME Studio کمپ جنوب
SME Studio یکی از بخشهای کلیدی کمپ جنوب است که بهصورت تخصصی بر رشد پایدار، ساختارمند و آیندهنگر کسبوکارهای کوچک و متوسط تمرکز دارد. کمپ جنوب SMEها را بهعنوان ستون فقرات اقتصاد محلی میشناسد و باور دارد که:
«اگر مسیر رشد برای SMEها درست طراحی شود، میتوانند به برندهایی بزرگ، پایدار و حتی جهانی تبدیل شوند.»
استودیو SME جایی است برای:
- تشخیص وضعیت دقیق کسبوکار
- طراحی مسیر رشد متناسب با ویژگیهای داخلی و بازار
- اجرای عملیاتی با کمک ابزار، مشاوره، مربیگری و تیمسازی
مراحل همکاری با SME Studio
این همکاری ۳ مرحله دارد:
۱. ورود کسبوکار به SME Studio
۲. بازه ۱ تا ۶ ماهه قطبنمای رشد (Growth Compass)
۳. شروع همکاری بلندمدت کسبوکار با SME Studio
نقش SME در اقتصاد کشور به چه صورت است؟
اگرچه از نظر اندازه کوچکاند، اما SMEها نقش بزرگی در اقتصاد ایفا میکنند. آنها از نظر تعداد بیشتر از شرکتهای بزرگ هستند، افراد زیادی را استخدام میکنند و معمولاً روحیه کارآفرینانه دارند. این نوع شرکتها اغلب به شکلگیری نوآوری کمک میکنند.
پیشنهاد میشود مطلب «چگونه میتوان با ذهن آیندهنگر از یک کسبوکار سنتی، برندی مدرن ساخت؟» را نیز مطالعه کنید.
ویژگی کسبوکارهای کوچک و متوسط
SMEها چند ویژگی اصلی دارند :
- کسبوکارهای کوچک و متوسط بسیار متکی بر بنیانگذار هستند. درحقیقت این قبیل کسبوکارها در ادامه افکار، عقاید یا علاقهمندیها و انگیزههای اون فرد هست که همچین کسبوکاری شکل میگیرد. بهدلیل قائم به فرد بنیانگذار بودن (یک فرد یا دو یا چند نفر)، تصمیمات در SMEها سریعتر گرفته میشوند، به مراتب احتمال شکست SME نیز بالاتر میرود، نبود بنیانگذار حتی برای مدتی کوتاه، میتواند منجربه رکود یا شکست کسبوکار شود.
- دادهها و اطلاعات دقیقتری نسبت به داشتههای کسبوکار وجود دارد. دادههایی چون: چقدر منابع مالی دارند، مشتریان چه کسانی هستند، محصولی که میفروشند معمولاً یک محصول یا خدمت مشخص است.
- شکلگیری بر پایه پیشینه فردی، نه دادههای تحلیلی؛ بسیاری از SMEها نه از دل تحقیق بازار، R&D یا تحلیل داده، بلکه براساس پیشینه خانوادگی، مهارتهای شخصی، آموزشهای فردی یا علایق بنیانگذار شکل میگیرند. همین امر موجب میشود مسیر کسبوکار بهشدت وابسته به تجربه و مهارت یک فرد باشد.
- اتکا به مهارتهای تخصصی بنیانگذار؛ بنیانگذار معمولاً در حوزهای خاص مهارت دارد و بر اساس همان تخصص، کسبوکار را راهاندازی میکند. مزیت این وضعیت، امکان شروع کار حتی با یک نفر است؛ اما نقطه ضعف آن، ضعف در تیمسازی و ایجاد ساختارهای پایدار برای رشد است.
- پاشنهآشیل: ضعف در تیمسازی و ساختار سازمانی؛ وقتی کسبوکار رشد میکند، نبود ساختار منابع انسانی و ناتوانی بنیانگذار در ساخت تیم، مهمترین مانع توسعه میشود. SMEها در عبور از «مرحله فردمحور» و تبدیلشدن به یک سازمان واقعی معمولاً با چالش جدی مواجهاند.
- نبود درک صحیح از بازار و رقابت؛ چون بسیاری از SMEها براساس علاقه یا ضرورتهای معیشتی شکل گرفتهاند، بنیانگذاران معمولاً تصویر دقیقی از بازار، حجم تقاضا، رقبا و مزیت رقابتی خود ندارند. این ناآگاهی باعث میشود در برابر رکود، تغییرات اقتصادی یا حتی تصمیم برای رشد، مقاومت یا آسیبپذیری بالا داشته باشند.
- ضعف در برنامهریزی برای رشد و تغییر؛ تغییر مدل کسبوکار، ورود به بازارهای جدید یا توسعه محصول برای SMEها پرریسک است؛ زیرا بنیانگذار معمولاً فقط یک مسیر مشخص را میشناسد و ورود به عرصههای جدید با متغیرهای ناشناخته، احتمال شکست را افزایش میدهد.
- نیاز به منابع و نیروی کم برای شروع کار؛ SMEها برای شروع نیاز به منابع، سرمایه و نیروی انسانی کمتری دارند.
وضعیت SMEها در ایران چطور است؟ چه مشوقهایی برای آنها وجود دارد؟
هر کشور، تعریف خاص خود را از آنچه یک شرکت کوچک یا متوسط محسوب میشود، ارائه میدهد. اما در ایران تا به امروز سازوکاری سیستماتیک برای رشد و توسعه این قبیل کسبوکارها تعریف نشده.
کمک به پیشرفت SMEها، بخصوص در ناحیه جنوب کشور، بهشدت محدود و ناچیز بوده. این مهم، محرک حرکت شتابدهنده کمپ جنوب شده است.
همچنین بخوانید: «چالشهای زنان صاحب کسبوکار چیست؟»
مزایای خاص SMEها نسبت به شرکتهای بزرگتر
۱. انعطافپذیری بالا: بنگاههای کوچک میتوانند سریعتر و سادهتر تصمیمگیری و اجرا کنند، در حالی که شرکتهای بزرگ با ساختارهای پیچیدهتر ممکن است کندتر عمل کنند.
۲. ارتباط نزدیک با جامعه محلی: شعارهایی مانند «خرید محلی» با هدف حمایت از کسبوکارهای کوچک طراحی شدهاند که معمولاً شعبههای متعدد در سطح کشور ندارند.
۳. حمایت مالی از جامعه محلی: SMEها معمولاً درآمد خود را در همان جامعه سرمایهگذاری میکنند، به کسبوکارهای محلی کمک میکنند، مالیات محلی میپردازند و از تأمینکنندگان محلی خرید میکنند.
۴. پیشینه و هویت خانوادگی: بسیاری از این بنگاهها کسبوکارهای خانوادگیاند که سنتهای نسل به نسل را حفظ کردهاند.
۵. تمرکز تخصصی: برخلاف شرکتهایی مانند اپل که محصولات و خدمات متنوعی ارائه میدهند، بنگاههای کوچک با توجه به منابع محدود خود، روی بازارهای خاص و محدود تمرکز میکنند و ارتباط عمیقتری با بازار هدف برقرار میسازند.
چرا SME Studio کمپ جنوب را انتخاب کنیم؟
استودی SME کمپ جنوب مزایای زیر را بههمراه دارد:
- تجربه کار با انواع SME واقعی در ایران
- ترکیب ابزار تحلیلی + آموزش + مربیگری + عملیات
- تیم چندتخصصی با رویکرد انسانی، علمی و بومی
- چشمانداز ساخت کسبوکارهای آیندهدار، مستقل و سودآور
سخن آخر
دسترسی کمپ جنوب به شبکهای از نوآوران باتجربه اکوسیستم استارتاپی و استفاده از رویکردی جدید در مواجهه با مفهوم «استارتاپ» و «کسبوکار» ما را بر آن داشته تا بیش از هر زمان دیگری بر کسبوکارهای کوچک و متوسط محلی و نوآوران جنوب متمرکز باشیم.
با طراحی فرآیند رشد کسبوکار در SME Studio دستیابی به این اهداف ممکن و باورپذیر خواهد شد. اگر شما نیز مایلید در طرح SME Studio شرکت کنید، فرم ارزیابی اولیه را پر کنید.
کمپ جنوب چه کمکی به کسبوکار شما میکند؟
شتابدهنده کمپ جنوب جایی است که کسبوکارهای کوچک و متوسط میتوانند مسیر رشد و توسعه خود را با همراهی متخصصانی از اکوسیستم نوآوری ایران پیدا کنند. ما در شتابدهنده کمپ جنوب، تلاش داریم با تمرکز بر خلق نوآوریهای بازارآفرین و تاثیرگذاری اجتماعی، با آدمها و ایدهها و کسبوکارهای نوآور همکاری کنیم.
بههمین منظور شتابدهنده کمپ جنوب، بخشی را با عنوان SME Studio راهاندازی کرده است. بخشی که میخواهد موتور محرکه SMEها باشد و به بازطراحی کسبوکارهای کوچک و متوسط کمک کند.
همچنین بخوانید: «کمپ جنوب چه کمکی به کسبوکار شما میکند؟»
سوالات متداول
- ۱. آیا این برنامه پولی است؟
بله، بستههای SME Studio در دو سطح رایگان (تشخیص اولیه) و پولی Compass، مربیگری و Quick Win ارائه میشوند.
- ۲. آیا نیاز به حضور فیزیکی در جنوب ایران هست؟
خیر، بخش زیادی از این فرآیند بهصورت آنلاین پیش میرود.
- ۳. برای شروع چه چیزی نیاز دارم؟
برای شروع نیاز به اطلاعات پایه درباره کسبوکار، انگیزه برای رشد، و آمادگی برای مشارکت فعال، خواهید داشت.
3 پاسخ